Скільки коштують послуги маркетолога в Україні

Ціна маркетолога залежить не від кількості годин, а від рівня відповідальності: виконавець, менеджер чи директор з маркетингу.
Є чотири моделі оплати: погодинна, проєктна, щомісячна фіксована і з бонусом за результат.
Штатний маркетолог коштує більше, ніж його зарплата: податки, інструменти, навчання, час на найм.
Бюджет на маркетолога і бюджет на канали це різні статті витрат. Плутати їх означає неправильно рахувати окупність.
Дешевий маркетолог без стратегії часто обходиться дорожче через злитий рекламний бюджет.

Чому на питання «скільки коштує маркетолог» немає однієї відповіді

Власник бізнесу, який уперше шукає маркетолога, бачить розкид цін від кількох тисяч гривень до кількох тисяч доларів на місяць. Причина не в жадібності одних і демпінгу інших. Під словом «маркетолог» ринок розуміє зовсім різні ролі.

Один спеціаліст налаштовує рекламу в Meta. Інший веде соцмережі. Третій відповідає за те, звідки компанія отримуватиме клієнтів наступного року. Усі троє називають себе маркетологами, і всі троє коштують по-різному.

«Дешевий маркетолог без стратегії часто обходиться дорожче через злитий рекламний бюджет.»

Три рівні маркетолога

Виконавець. Робить конкретні задачі в одному каналі: таргет, контекст, SMM, email-розсилки. Не визначає стратегію, працює за вашим або чужим планом.

Маркетинг-менеджер. Координує кілька каналів, веде контент-план, рахує базові метрики. Потребує, щоб хтось поставив йому цілі й пріоритети.

Директор з маркетингу. Визначає стратегію, позиціонування і канали, керує бюджетом і підрядниками, відповідає за ліди і внесок у продажі. Саме цей рівень найчастіше бракує компаніям середнього бізнесу.

Моделі оплати

Погодинна

Підходить для консультацій і разових розборів. Ви платите за час експерта і отримуєте план дій. На cmo.com.ua консультація коштує $100 за годину.

Проєктна

Фіксована ціна за конкретний результат: стратегію, аудит, запуск каналу. Стратегія маркетингу на cmo.com.ua займає місяць і коштує $1800.

Щомісячна фіксована

Маркетолог або директор з маркетингу працює з вами постійно. Формат «Директор з маркетингу» на cmo.com.ua коштує від $1300 на місяць при співпраці від 3 місяців.

З бонусом за результат

Фіксована частина плюс відсоток від лідів або продажів. Працює, коли є чиста аналітика і зрозуміла атрибуція. Без них така модель швидко стає джерелом суперечок.

Що входить у реальну вартість штатного маркетолога

Зарплата це лише частина. До неї додаються податки, платні сервіси (CRM, аналітика, email-платформа, SEO-інструменти), навчання, обладнання і час керівника на управління. Окремо варто врахувати вартість найму: 1 до 3 місяців пошуку і ще стільки ж на адаптацію, коли людина вже отримує зарплату, але ще не дає результату.

Актуальні зарплатні вилки варто перевіряти на Djinni і Work.ua, бо вони змінюються кожні кілька місяців.

Бюджет на маркетолога і бюджет на канали

Оплата маркетолога не включає рекламний бюджет, платні інструменти і роботу виконавців: дизайнерів, копірайтерів, розробників. Коли ви порівнюєте пропозиції, уточнюйте, що саме входить у ціну.

Хороше правило: спочатку визначте, скільки ви готові інвестувати в маркетинг загалом, а потім розподіліть суму між стратегією, виконанням і каналами.

Як оцінити, чи ціна адекватна: чотири кроки

Сформулюйте, який результат вам потрібен: стратегія, ліди, запуск каналу, управління командою.
Визначте, який рівень маркетолога цей результат може дати.
Порівняйте повну вартість штатного найму і аутсорсу на однаковому горизонті, наприклад 12 місяців.
Порахуйте, скільки клієнтів має принести маркетинг, щоб окупити витрати.

Типові помилки

Порівнювати ціну виконавця з ціною директора з маркетингу.
Наймати дешевого маркетолога і чекати від нього стратегії.
Не рахувати рекламний бюджет, який маркетолог витрачатиме.
Оплачувати тільки за ліди без домовленості, що вважається лідом.
Оцінювати результат через місяць там, де канал дає ефект за пів року.

Як cmo.com.ua може допомогти

Якщо ви не впевнені, який формат вам потрібен, почніть із безкоштовного аудиту. Я подивлюся на ваш маркетинг, продажі і цілі й скажу, чи вистачить консультації, чи потрібна стратегія або постійна робота. Детальніше про формати на сторінці послуги маркетолога.