Маркетолог на аутсорс чи в штат: що вигідніше

Вигідність формату залежить від обсягу задач і рівня, який вам потрібен.
Штатний маркетолог вигідний, коли є повне навантаження в одному-двох каналах і людина, яка ним керуватиме.
Аутсорс вигідний, коли потрібен досвід директора без повного навантаження.
Ризик невдалого найму для штату значно вищий, ніж для аутсорсу.
Порівнювати варто повну вартість на 12 місяців, а не місячну зарплату з місячним рахунком.

Питання, яке ставить кожен власник

«Навіщо платити аутсорсеру, якщо за ці гроші можна найняти людину в штат?» Питання логічне, але відповідь залежить від того, яку саме людину ви наймете і скільки вона вам реально коштуватиме.

«Порівнювати варто повну вартість на 12 місяців, а не місячну зарплату з місячним рахунком.»

Повна вартість штатного маркетолога

До зарплати додаються податки, робоче місце, платні інструменти, навчання і час керівника. Окремо рахуйте вартість пошуку і період адаптації, коли людина вже отримує зарплату, а результату ще немає. Якщо найм виявився невдалим, цикл починається знову.

Повна вартість аутсорсу

Фіксована місячна оплата, в якій уже є досвід, інструменти і методики. Старт за 1 до 2 тижні. Якщо формат не підійшов, його можна припинити без звільнення і вихідної допомоги.

Порівняння

Критерій	Штат	Аутсорс
Старт	2 до 6 місяців з урахуванням найму	1 до 2 тижні
Рівень досвіду за ті самі гроші	Нижчий	Вищий, за рахунок часткової зайнятості
Присутність у команді	Повна	Частина часу
Ризик невдалого вибору	Високий	Низький
Масштабування	Через новий найм	Зміною обсягу робіт

Коли обирати штат

Є обсяг задач на повний день у 1 до 2 каналах.
Є керівник, який ставитиме задачі і контролюватиме.
Продукт вимагає постійного глибокого занурення, наприклад щоденного контенту.

Коли обирати аутсорс

Потрібна стратегія і управління, а не лише виконання.
Немає людини, яка керуватиме маркетологом.
Компанія на етапі пошуку каналів, і незрозуміло, які з них спрацюють.
Потрібен швидкий старт.

Гібридна модель

Директор з маркетингу на аутсорсі плюс виконавець у штаті. Директор ставить стратегію і навчає, виконавець робить щоденну роботу. Це найпоширеніший формат серед моїх клієнтів середнього розміру.

Типові помилки

Порівнювати зарплату з рахунком аутсорсера без урахування інших витрат.
Наймати в штат одного спеціаліста на всі канали.
Обирати аутсорс-виконавця там, де потрібен стратег.

Як cmo.com.ua може допомогти

Я працюю як директор з маркетингу на аутсорсі і часто допомагаю клієнтам згодом найняти і навчити штатного спеціаліста. Формати і ціни на сторінці послуги маркетолога.